Kodėl taip sunku priversti žmones persigalvoti?
Naujame tyrime nagrinėjama dalyvių smegenų veikla, kai jie lygina savo pačių ir kitų nuomonę, kad sužinotų, kodėl gali būti taip sunku pakeisti kieno nors nuomonę.
Nesvarbu, ar mes norėtume tai pripažinti, kiekvienas iš mūsų yra linkęs patvirtinti šališkumą. Tai yra, mes dažniau ieškome žmonių ir informacijos, kuri, atrodo, sutampa su mūsų pačių įsitikinimais.
Iš dalies tai paaiškina, kodėl diskusijos gali būti tokios įtemptos ir dažnai neatlygintinos: asmenys paprastai labiau linkę laikytis savo idėjų, kartais net susidūrę su rimtais prieš juos pateiktais įrodymais.
Mokslininkų komanda iš Miesto universiteto ir Londono universiteto koledžo (tiek Jungtinėje Karalystėje), tiek „Virginia Tech Carilion“ Ronake ir Mokslo ir pramonės muziejaus Čikagoje, IL, abejojo, kas tiksliai vyksta smegenyse, dėl ko žmonės mažai tikėtini pakeisti savo nuomonę.
Jų studijų dokumente, kuris dabar yra Gamtos neuromokslas - tyrėjai paaiškina, kad, kaip rodo ankstesni tyrimai, „žmonėms didesnė įtaka yra tada, kai kiti savo įsitikinimus išreiškia labai pasitikėdami, o ne menkai“.
Mokslininkai iliustruoja šį teiginį keliais hipotetiniais pavyzdžiais: „Jei visa kita būtų lygi, jei akies liudytoja įsitikinusi, kad ji pastebėjo, jog Džimas duria George'ą, žiuri tokius liudijimus vertintų kaip svarius įrodymus, kad Džimas yra kaltas ir labiau linkęs nuteisti Džimą, nei jei liudytojas nebūtų tikras, ar tai stebėjo Džimas. Jei gydytoja įsitikinusi savo diagnoze, pacientas labiau linkęs laikytis rekomenduojamo gydymo “.
Tačiau jie priduria, kad daugeliu atvejų žmonės atsisako tikėti kitų pateiktomis idėjomis, neatsižvelgiant į tai, kas jie yra ir kokie stiprūs - ir pagrįsti įrodymais.
„Pavyzdžiui, - pažymi tyrėjai - per pastarąjį dešimtmetį klimato mokslininkai išreiškė didesnį pasitikėjimą, kad klimato kaita yra žmogaus sukurta. Vis dėlto procentas gyventojų, manančių, kad ši sąvoka yra teisinga, per tą patį laikotarpį sumažėjo “.
Patvirtinimo šališkumas darbe
Norėdami suprasti, kodėl yra šis atjungimas ir dėl ko kartais praktiškai neįmanoma pakeisti kitų žmonių nuomonės, mokslininkai įdarbino 42 dalyvius, kurie sutiko dalyvauti eksperimente, kuriame taip pat buvo atliekami funkciniai MRT tyrimai.
Mokslininkai pirmiausia atsitiktinai suskirstė dalyvius į poras, parodė nekilnojamojo turto svetainėje nurodytų objektų vaizdus. Jie paprašė kiekvieno žmogaus nuspręsti, kiek, jų manymu, prašoma šių įvairių namų kaina - didesnė ar mažesnė už tyrėjų nustatytą sumą.
Tada kiekvienas dalyvis turėjo nuspręsti, kiek jis būtų pasirengęs investuoti į kiekvieną iš šių objektų.
Galiausiai mokslininkai paprašė dalyvių porų atlikti funkcinius MRT tyrimus. Suporuoti dalyviai gulėjo susuktuose skaitytuvuose, kurie buvo nukreipti vienas į kitą, o stiklinis ekranas juos padalijo.
Ekrano pusėje, kuri buvo nukreipta į juos, kiekvienas poros dalyvis galėjo pamatyti nekilnojamojo turto objektų vaizdus, taip pat jų prašomą kainą ir kiek jie teigė norįs investuoti.
Po šių priminimų ekranuose buvo parodyta, ką pasakė jų partneriai - jų namų vertės įvertinimai ir suma, kurią jie būtų pasirengę mokėti už tuos turtus.
Tyrėjai nustatė, kad kai jų partneriai sutiks su jų turto vertės vertinimu, tada jie greičiausiai pasakys, kad jie norėtų daugiau investuoti į tuos namus, ypač jei jų partneriai būtų sakę, kad investuos didesnes sumas.
Vis dėlto, kai partneriai dalyviai nesutarė dėl turto vertės, jų nuomonė neturės įtakos vienas kito galutiniam sprendimui, kiek jie būtų pasirengę investuoti į tą namą. Taip buvo net tada, kai nesutaręs partneris pasakė, kad už turtą mokės didesnę sumą, o tai rodo didelį pasitikėjimą savo namo vertinimu.
"Smegenys nesugeba užkoduoti" priešingų nuomonių
Ištyrę dalyvių smegenų veiklą, kurią atskleidė funkciniai MRT tyrimai, mokslininkai nulėmė smegenų sritį, kuri, atrodo, dalyvavo vertinant ir įsisavinant kieno nors kito idėjas: užpakalinę vidurinę prefrontalinę žievę.
Komanda matė, kad smegenų veikla užpakalinėje vidurinėje prefrontalinėje žievėje svyravo, priklausomai nuo partnerio įsitikinimo stiprybės, kaip rodo investicijų, kurias jie norėjo atlikti, vertė.
Tačiau taip buvo tik tada, kai suporuoti dalyviai susitarė dėl namo vertės. Kai jie nesutarė, smegenų veikla pakaušio vidurinėje prefrontalinėje žievėje nepasikeitė.
"Mes nustatėme, kad kai žmonės nesutaria, jų smegenys nesugeba užkoduoti kito žmogaus nuomonės kokybės, suteikiant jiems mažiau pagrindo persigalvoti".
Vyresnysis autorius. Prof. Tali Sharot
Tai prasminga, pažymi mokslininkai, manydami, kad neuromokslininkai jau žino, kad šis smegenų regionas vaidina svarbų vaidmenį priimant sprendimus.
Ir tai, kad mūsų smegenys nepaiso idėjų, prieštaraujančių mūsų pačių jėgai ar skubos, gali paaiškinti, kodėl tiek daug žmonių gali išlikti klaidingi įsitikinimai, nustatydami atotrūkį tarp savęs ir skirtingų idėjų bei įsitikinimų sistemų turinčių asmenų.
"Mūsų išvados gali padėti suprasti keletą mįslingų pastebėjimų tose srityse, įskaitant mokslą ir politiką", - sako pirmasis autorius Andreasas Kappesas, daktaras.
"Kitų nuomonės yra ypač jautrios patvirtinimo šališkumui, galbūt todėl, kad jas palyginti lengva atmesti kaip subjektyvias", - pažymi ir vyresnysis autorius prof. Tali Sharot.
„Kadangi žmonės priima didžiąją daugumą sprendimų, įskaitant profesinius, asmeninius, politinius ir pirkimo sprendimus, remdamiesi iš kitų gauta informacija, nustatytas šališkumas naudojant kitų nuomonės tvirtumą greičiausiai turės didelį poveikį žmogaus elgesiui“, ji nurodo.
