Ką apie mus atskleidžia žarnyno sprendimai?
Nauji Amerikos psichologų asociacijos tyrimai rodo, kad žmonės, kurie priima sprendimus remdamiesi savo žarnyno jausmais, dažniau jų laikosi.
Nuo senovės Graikijos laikų mūsų elgesys buvo analizuojamas naudojant proto ir emocijos dichotomiją.
Kai kurių komentatorių teigimu, Platonas tikėjo, kad norėdami būti funkcionalūs ir priimti geriausius sprendimus, turime įsitikinti, kad emocijas valdo tvirta proto ranka.
Filosofas naudodamas savo garsiąją važiuoklės alegoriją apibūdino protą kaip važiuoklę, o emocijas ir apetitą - kaip nepaklusnius arklius. Tačiau nuo to laiko šiuolaikinis mokslas reabilitavo emocijų vaidmenį, ypač priimant sprendimus.
Neuromokslas atskleidė, kad emocijos yra mūsų pasirinkimo pagrindas, ir jei kas, mes naudojame savo priežastis, kad postfaktiškai pateisintume sprendimus, kuriuos mūsų emocijos jau priėmė.
Šiame kontekste mūsų vadinamieji vidurių jausmai yra brangesni, nei galėjome kada nors pagalvoti. Nauji tyrimai rodo, kad intuityvūs, jausmais pagrįsti sprendimai suteikia žmonėms įsitikinimo jausmą, kad svarstomieji sprendimai to nedaro.
Be to, žmonės, pasitikintys savo žarnyno jausmais, greičiausiai matys tokius intuityvius sprendimus kaip tikslesnį savo tikrojo, autentiško savęs vaizdavimą.
Naują tyrimą atliko Sam Maglio, Ph.D., rinkodaros docentas Toronto universiteto Scarborough universitete Kanadoje ir Taly Reichas, Ph.D. rinkodaros docentas Jeilio universitete Naujajame Havene, KT. .
Amerikos psichologų asociacija paskelbė naujausias išvadas žurnale Emocija.
Dviejų tipų sprendimų priėmimas
Maglio ir Reichas atliko keturis eksperimentus, kuriuose iš viso dalyvavo daugiau nei 450 dalyvių. Eksperimentų metu dalyviai turėjo pasirinkti vienodai patrauklias galimybes, tokias kaip skirtingi, bet vienodai patrauklūs butų nuoma, DVD grotuvai, puodeliai ir restoranai.
Tyrėjai paprašė savanorių priimti sprendimus pagal žarnyno jausmus arba logiškai, pasverdami už ir prieš.
Priėmus sprendimą, dalyviams buvo užduoti keli klausimai apie jų pasirinkimą, pavyzdžiui: „Kaip manote, ar pasirinktas DVD grotuvas atspindi jūsų tikrąjį save?“
Tyrimas parodė, kad dalyviai, kurie priėmė intuityvius sprendimus, atsižvelgdami į savo žarnyno jausmus, dažniau matė tuos sprendimus kaip savo tikrąjį aš, apibūdinantį save, kuris „atstovauja žmogui iš tikrųjų“. viduje, O ne kaip žmogus elgiasi „išoriškai“.
Be to, žmonės, kurie pasirinko intuityviai, dažniau pasidalijo savo sprendimu su kitais. Vieno eksperimento metu dalyvių buvo paprašyta el. Paštu pasirinkti savo restoraną el. Paštu. Žmonės, kurie pasirinko žarnyno principus, dažniau tai padarė, nei tie, kurie pasirinko sąmoningai.
"Tai rodo, kad susitelkimas į jausmus keičia ne tik požiūrį, bet ir elgesį", - komentuoja Maglio.
Žarnyno jausmai gali padėti laikytis rutinos
Maglio taip pat pritaria šių išvadų reikšmingumui. „Mes siūlome, mūsų manymu, naują ir unikalų požiūrį į klausimą, kodėl žmonės laikosi tam tikrų nuostatų“, - sako jis.
„Susitelkimas į jausmus, o ne į logiką sprendimų priėmimo procese paskatino dalyvius laikytis tam tikro požiūrio ir labiau pasisakyti už savo pasirinkimą.“
„Mūsų tyrimas rodo, kad asmenys, sutelkdami dėmesį į savo jausmus priimdami sprendimus, iš tikrųjų mato savo pasirinktus variantus labiau suderinamus su tuo, kas yra esminis, tikras ir nepajudinamas dėl jų pačių.“
Sam Maglio, daktaras
Tačiau tyrėjas perspėja, kad tokio pobūdžio sprendimų priėmimas kai kuriais atvejais gali būti naudingas, o kitais atvejais - žalingas.
Jausmu pagrįsti sprendimai gali būti puiku, jei bandome susikurti naują įprotį ar laikytis rutinos. Pavyzdžiui, dietos rūšies pasirinkimas atsižvelgiant į žarnyno jausmą gali padėti asmeniui laikytis režimo.
„Kai kasti kulnus yra geras dalykas, pavyzdžiui, įsitikinti, kad kiekvieną dieną užšokame ant dviračio, yra mažai minusų ir daug naudos. Bet iškasti kulnai užleidžia užsispyrimą ir izoliaciją akies mirksniu “, - sako Maglio.
„Kai mūsų politinė nuostata yra intuityviai suprantama ir įsitikinome, kad esame teisūs“, - aiškina jis, - užsidarome galimybe, kad galime net šiek tiek klysti. Dėl šios priežasties galbūt šiek tiek atvirumas, kurį palengvina svarstymai, nėra blogas dalykas “.
